照明工程閉門論壇都說了啥?嘉賓觀點精彩集錦

導語: 一年一度金手指獎頒獎典禮如約而至,12月2日下午,同期論壇之一:工程公司跨界與發展論壇先行,拉開第九屆金手指獎頒獎典禮的序幕。本次分論壇由中國照明網主辦,圍繞當前城市景觀照明發展方向、如何塑造提升企業競爭力為主題,邀請行業30多家工程公司、市政單位、學會協會代表進行了一場深入的交流與探討。

  一年一度金手指獎頒獎典禮如約而至,12月2日下午,同期論壇之一:工程公司跨界與發展論壇先行,拉開第九屆金手指獎頒獎典禮的序幕。本次分論壇由中國照明網主辦,圍繞當前城市景觀照明發展方向、如何塑造提升企業競爭力為主題,邀請行業30多家工程公司、市政單位、學會協會代表進行了一場深入的交流與探討。

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會議現場

本次工程公司閉門會議由:豪爾賽科技集團股份有限公司董事長戴寶林,廣東中筑天佑美學燈光有限公司總經理陳如兵擔綱主持,本文精選部分嘉賓的觀點,以饗食廣大讀者,希望為行業發展提供借鑒和參考。

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豪爾賽科技集團股份有限公司董事長戴寶林

  觀點:重視企業現金流,重新認識企業項目經理崗位,如果不真正從源頭解決企業發展的短板,那也會失去下一個風口。

  豪爾賽科技集團股份有限公司董事長戴寶林

企業要關注自己的公司財務狀況,在當前的市場環境下,雖然80%-90%的企業沒有營收是很正常的,但是這個企業也一定是不優秀的,甚至很容易被淘汰,因為經營的現金流是負數對于企業而言是很危險的。

那么如何讓你的現金流呈正值?重新認識項目經理的崗位,提高項目經理的專業度。可能在人才投入上增加了成本,但是在對整個項目的把控上,項目資金的回收上更有話語權。項目資金回收率提高了,其實收益更大;

未來的企業競爭不再是具有雙甲資質,雙甲已經是工程公司的標配,但是并不會在項目招投標中增加得分,我們不能躺在過去的功勞簿上看待未來的市場。

今天的工程公司存在兩個問題,第一個賺不該賺的錢,第二虧不該虧的錢,這些問題足以摧垮很多的工程公司。所以我們要回到理性,掙該掙的錢,不虧那些不該虧的錢,實現行業的良性循環發展。

觀點:企業的成長如同一場馬拉松,找準自己的定位,跟緊自己的步伐,我們都會到達一個制高點。

  星慧照明集團有限公司董事長胡廣太

星慧照明的發展理念:破壞環境,危害人類健康的不做;非法暴利的行業不做,照明行業即是朝陽行業也是高危行業;每一個項目都用現金結算。

人生就是一場馬拉松,有的人跑的快,有的人跑得慢,但是跑得快的不一定跑到終點,用心去打造一個優秀的團隊,研發更多的精品。這才是企業長久治安、從長期生存的硬道理。

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寶典電氣集團有限公司總經理黃景

 觀點:這是一個合作共贏的時代,做好自己,剩下的就交給更專業的人。

  寶典電氣集團有限公司總經理黃景

如何判斷一個工程公司的好與不好?第一個,看看公司的信用;第二個看企業業績。隨著雙甲企業的增長,公司的核心競爭力塑造和提升應該著眼于合作共贏。

景觀照明市場缺口非常大,積極走出去進行資源整合。

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北京清美道合景觀設計有限公司副總經理鐘振宗

 觀點:在5G,智慧城市時代,照明只是其中的配角,但是配角的市場也是不可估量的。

  北京清美道合景觀設計有限公司副總經理鐘振宗

這些年城市景觀照明的發展,照明占據了其中的主導地位,但是隨著5G、智慧城市的到來,對于照明的需求依然存在,只是照明必須站在一個配角的角度來參與到未來智慧城市的建設中。

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利亞德照明股份有限公司總經理項迪銘

 觀點:工程公司不做生產,沒有文旅積淀,更沒有智慧城市大數據,但是我們可以做最好的集成商。

  利亞德照明股份有限公司高級副總裁項迪銘

從2016年開始到今天為止,城市景觀照明到了高速發展期之后的調整期,調整期有兩點:

第一個,提升自己的運營質量,一方面能夠保證自身的運營質量,實現可持續的發展,另外一個方面經過精挑細選的項目,才能真正給未來的業主包括市民帶來一個真正有高附加值的效果體現;第二個,所有今天照明的工程公司核心是什么?核心是集成商,集成商最擅長的是什么?是做集成合作,將現有的基礎上能不能整合新的概念提升項目的品質,做好下一步的打造。

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杭州勇電照明有限公司北京分公司總經理徐小榮

 觀點:隨著國家政策的支持,景觀照明從奢侈品變成必需品,這對于行業發展的新機會。

  杭州勇電照明有限公司北京分公司總經理徐小榮

在大力發展夜間經濟的環境下,景觀照明變成了一個必需品,它給城市夜間環境起到了一個引流的作用,這是照明的價值的改變。雙甲公司的核心競爭力是如何更好地運用自身的價值、資質和企業能力在項目前期競爭中,實現對景觀照明價值的塑造。

未來的市政項目中,動輒上億十幾億的項目將越來越少,中型體量的項目會遍地開花。

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中國照明學會副秘書長、南京照明學會副理事長兼秘書長沈茹

 觀點:企業必須時刻關注國家的政策和方針,除了參與重大新項目,舊的項目維護也是一個大趨勢。

  中國照明學會副秘書長、南京照明學會副理事長兼秘書長沈茹

工程公司需要關注的重點是:國家的政策和方針。隨著夜游經濟的發展,每個城市要提高它的核心競爭力,提高城市經濟活力,所以政府會在夜游經濟方面做一定的投入,這不光是文創和文旅,而是整個城市的提升。所以在參與市政項目中,無論是總包還是分包,企業都有自身清晰的定位,發揮企業的優勢。

清晰定位,緊跟政策。選擇合適自己的發展路徑,走自己熟悉的道路。

 觀點: 夜游經濟是早幾年的概念,在城市夜游大范圍啟動以及網購消費轉變的時候,再利用城市夜游拉動城市經濟是很困難的。

  南京市路燈管理處副處長劉磊實

1、“夜旅游”是幾年的想法,當杭州做夜游的時候大家都到杭州看,然后廈門、青島、南京都在做,但是真正去看的人有多少不得而知?所以當大范圍啟動夜游經濟的時候其實是在分流。

2、當前“夜經濟”找不到亮點,年輕人也不太愿意出來消費,網購解決一切,所以現在“夜經濟”的拉動確實很難。

3、從政府的資金上來說,現在隨著規范化的管理,上億、十幾億的工程會越來越少。例如南京,明年的工程在11月30日之前所有的立項必須立完才可以列入明年的財政計劃。

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山東清華康利城市照明研究設計院有限公司總裁兼市場總監王崇彩

觀點:照明在未來的市場體量,業主,角色都充滿變數。

  山東清華康利城市照明研究設計院有限公司總裁兼市場總監王崇彩

第一,作為這個行業來說未來的市場總量不會減少,但是單體體量會下降;

第二,政府主導的工程短期內可能會減少,工程實施的主體,也就是甲方可能由政府向國企轉變;

第三,政府主導改變為業主實施,政府統一規劃、主導,但是由業主來實施,這個主要在城市街道或者樓宇;

第四,文旅項目結合全域旅游規劃共同實施,成為全域旅游規劃的一部分,照明是文旅項目里的一小塊,是一種補充,但是并不會成為文旅項目的主導;

第五,照明系統一體化解決方案以及既有照明系統的升級改造,這個是需要設計企業、工程企業和產品廠家共同研究的課題,也行業一起來探討未來整個城市的光環境和光環境的建設。

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蘇州中明光電有限公司總經理趙勇

觀點:呼吁行業各方力量,為規范工程資金結算、保障行業健康發展建言獻策。

  蘇州中明光電有限公司總經理趙勇

第一,在投標的時候,對業主的結算方面有一個約定,例如我們拿到竣工驗收單,業主必須開始組織結算,在一定的時間之內,結算工作完成。

第二,通過地方學會協會以及一些組織等組織地支持,進行規范工作的完善。

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廣東中筑天佑美學燈光有限公司總經理陳如兵

觀點: 第一,商務先行;第二,專業緊跟;第三,手續完備;第四,合法合規;第五,以結果為導向。

  廣東中筑天佑美學燈光有限公司總經理陳如兵

目前雙甲公司在團隊資金、技術,行業沉淀和積累上其實是非常單薄。一個行業的發展過程肯定是危與機并存,那機會是留給那些企業呢?關注自身核心的企業。

如何去實現這個企業自身核心競爭力的實現?圍繞:第一,商務先行;第二,專業緊跟;第三,手續完備;第四,合法合規,第五,以結果為導向。

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南京朗輝光電科技有限公司董事長吳曉軍

觀點:經得住誘惑,夯實內功,才能抓住未來市場的住繁華。

  南京朗輝光電科技有限公司董事長吳曉軍

第一,經得住誘惑,才能迎來更大的市場。今年很多工程公司的業績都非常好,雙甲工程公司越來越多,競爭壓力越來越大,在業績非常好的時候遇到一個新的問題:消化不良。因為利潤是未知數。

第二,地方負債非常過高的地方,合作項目需要謹慎。

第三,培育企業的核心競爭力,做到差異化競爭,增加自己的辨識度。

第四,練好內功,行業沉淀一定是需要時間的。

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廣州君越文旅燈光設備有限公司總經理侯大勤

觀點:未來的市場一定是給主動出擊的人準備的。

  廣州君越文旅燈光設備有限公司總經理侯大勤

未來的景觀市場一定是一個多元化的更智能、先進的景觀亮化市場,真正的好作品是由“好產品+好創意”=好作品,是憑借實踐的經驗去創造出來的。君越也一直以來朝著這個方向去努力,助力工程公司做定制化的產品給項目增加看點,實現燈光更多的價值。

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合影留念

千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風。今天的分享嘉賓都是在歷經了無數次的磨礪后,用經驗和教訓給與會嘉賓帶來精彩的分享。合作共贏,專注自己擅長的領域不動搖,提升企業自身的核心競爭力成為今天企業發展的主旋律,未來的市場一定更繁華。自此,本次工程公司跨界與發展論壇圓滿結束。

來源:中國照明網? 編輯:方維

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