雙11全民狂歡節全國燈具市場怎么過?

來源:古鎮燈飾報

摘要: 記者雙11當天走訪市場以后最大的感受就是無論賣場還是商戶對雙11活動的熱潮都在減弱,畢竟雙11是網購節,消費者還是直接從網上購買的居多,且恰是周末,所以逛燈飾市場的人流也不是很大。

  2017年天貓雙十一完美落幕,截至2017年11月11日24時,天貓雙十一全球狂歡節總交易額為1682億元,全國各省成交額排行榜上,網購消費額排名前五的地區依然是廣東省、浙江省、江蘇省、上海市、北京市。

接下來,讓小古深入一線市場,帶您看看全國各地雙十一燈具市場、商家是怎么過的吧!

  未有開展雙11促銷活動的專業燈具賣場

目前,成都市內并沒有開展雙11促銷活動的專業燈具賣場。富森美作為整體家居賣場,其燈具商家所占比重并不大,雙11期間雖然有促銷活動,但活動力度并不大。究其原因,大部分商家認為,雙11更多的是線上促銷,即使有個別線下商家做促銷活動,但對線下的整體銷量影響并不大。

雙11全民狂歡節全國燈具市場怎么過?

量力燈具城的宏冠專賣店

位于量力燈具城的博倫帝·宏冠專賣店,就在雙11這天開展促銷活動,活動期間,購買燈具一盞便可享有88折的優惠,三盞以上78折,五盞以上68折,消費4000元以上,在獲得獎品的同時,還可以獲得砸金蛋的機會,百分百中獎。

  雙11對于武漢來說是個煎熬期

距離雙十一一個月之前,記者曾以雙十一活動為題采訪過武漢幾個燈具市場,各賣場負責人均表示有做活動的計劃,但當雙十一真正到來這一天,武漢各大燈具賣場均沒有舉行規模性的促銷活動,這表明市場是有想幫助商家提高銷量的計劃,但最終又出于怎樣的考慮而放棄了就不得而知。

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天翔燈飾城

武漢公認的唯一高端賣場南國燈世界,近幾年促銷活動頻頻,市場方不惜重金幫助商家提高銷量,而在雙十一當天一如既往的平靜,甚至比平常周末前來的消費者更為稀少,只有雷士、歐普等幾個大品牌簡單在店門口張貼雙一一的優惠海報。

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漢來廣場

漢來廣場是老牌的燈具賣場,也是武漢燈具商戶最多的一個專業賣場,雙十一的人氣較其他賣場相對高漲一些,市場內當天比往常增加了一些的消費者,但市場方沒有組織雙十一活動,借這機會宣傳促銷的商家也幾乎看不到。

據漢來廣場某現代燈品牌老板介紹:“雙十一對于我們來說就是個悲哀,中國如此盛行的購物節,在這里根本沒有氣氛,營業半天進店消費者極少,為數不多的消費者進店是拿著手機看著店里的燈對比價格,結果是不可能成交。”

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舵落口11區精品燈飾批發城

舵落口11區精品燈飾批發城是武漢燈具市場的后起之秀,近兩年來舵落口轉型零售,在武漢燈具行業十分火熱,市場方也借轉型投入了大量的資金,2017年幾乎每月組織活動,甚至一個月兩三場,但市場方并沒有利用雙十一來做文章。

據市場方相關負責人表示,他們正在籌備月底的店慶活動,雙十一是電商的節日,和市場的實體店沒有太大關系,市場方也在規劃電商的運作,等電商上線,時機成熟,市場也會考慮做大型活動。

武漢的其他賣場如天翔燈飾城、長青燈飾城、合富金生建材城、五洲城雙十一活動情況也大致如此。

舵落口市場宜家照明的李總則表示:“針對雙十一我們也做了一些價格方面的優惠調整,能到實體店消費的確實成交量也有所提高,但是客流量并沒有明顯提高,所以促銷也沒能達到預期的效果。”

“雙十一”的狂歡,吹響了新經濟的號角,但在時代變遷的背后,依然可以感受到某些群體巨大的痛感。畢竟,在社會轉型期的浪潮里,幾家歡喜幾家愁。雙十一對于武漢實體店的商戶們來說就是個難熬的日子,看著淘寶、天貓燈具銷售額一再被刷新,卻跟自己沒有任何關系,面對這樣的困局,如何幫助商戶們渡過轉型期的難關,讓傳統零售業繼續發展,在武漢依然是個難解之題。

  五光十色攜手格力電器沸騰雙11

合肥燈具市場沒有針對性的開展雙十一活動,這個是線上的活動,市場不感冒,參與度不高。

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五光十色攜手格力電器“安徽沸騰”活動現場

安徽首屆新婚新居樂購嘉年華,五光十色照明攜手格力電器“安徽沸騰”一起沸騰,活動時間11月25日—26日,雙十一提前暖場,在圣大國際燈飾城的五光十色工廠直供活動為嘉年華起促進作用。

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  實體店推出全年優惠政策

  與線上進行大比拼

如今,在雙十一這個特別日子里,線上線下也在互相影響,但部分商家還是感到很頭疼,因為網上的消費力已經搶占了實體店不少份額。為此,實體店商家也想方設法,推出全年優惠政策,與線上進行大比拼。

雙十一,九江萬家燈火燈飾湖口店(雷士照明旗艦店)盛大開業,活動現場人潮涌動,開業門口擠滿了前來購買燈飾的消費者。“雙店同慶 決戰雙十一”全店彩旗飄紅,讓湖口消費者看到九江萬家燈火燈飾品牌的誠意和優惠力度。買燈飾送豪禮,最大贈禮送飛利浦55寸液晶彩電一臺。

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九江萬家燈火燈飾湖口店(雷士照明旗艦店)雙十一盛大開業現場

九江萬家燈火燈飾總經理段劍榮表示,這個雙十一,讓消費者與“假打折”說拜拜,萬家燈火燈飾推行“明碼實價、誠信經營、堅持平價、拒絕爆利、確保品牌授權資質,100%正品行貨承諾。”雙十一全場商品開業價,真正折扣,讓消費者買到優質產品。

另外經走訪,湖口縣宜家燈飾(三雄極光)總經理李水杰推出雙十一促銷,其店內拉滿了廣告橫幅標語“宜家燈飾品質至上、誠信賣燈、賣良心燈、不玩套路”,引來不少消費者進店體驗購買。

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  湖口宜家燈飾(三雄極光)雙十一大促活動
  記者在店里坐了不到20分鐘,就有三五波客戶進店選購,李總說這在平時是很少看到的,線上對實體生意沖擊影響很大,同時同行之間的競爭也異常激烈,如果不抓住這次電商機遇,不營造活動氛圍,很難多做幾筆生意。

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  雙11促銷活動極少

記者在走訪陜西市場發現,通過雙十一搞活動的商家為數甚少,大多數商家認為,借助雙十一搞活動的都是廠家的行為。

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另外,銅川的米尼專賣店借助雙十一小范圍的在店里做了雙十一的促銷活動,但據老板娘劉鶴透露,雙十一期間的活動,并不是很理想。

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  實體店與EDS、E淘相結合

今年廣西的燈具賣場在雙11組織促銷活動的不多,據記者走訪了解到,南寧的燈具賣場僅富安居國際建材廣場入駐的照明燈飾經銷商雖不足30戶,但都是些雷士照明、歐普照明、琪朗燈飾、凱撒琳燈飾、松下照明、飛利浦照明等國內外知名品牌。

面對低迷的實體燈飾照明市場,大部分商戶表示:希望雙11有所新突破。

為此,富安居國際建材廣場組織雙11促銷活動,投放宣傳廣告,引進EDS和E淘。其中,皇嘉燈飾因引進EDS和E淘兩大電商平臺,提前半個月就做好促銷準備,緊跟EDS的步伐,制作大篇幅的宣傳廣告、宣傳橫幅、紅包墻和戰果墻,喜迎雙11。

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富安居國際建材廣場皇嘉燈飾

通過雙11進行年度大放價,促成訂單成交,據悉在雙11還沒有來臨前,皇嘉燈飾已經成功預售額20萬,其中11月10日晚接單持續到11月11日凌晨2點。

而富安居國際建材廣場的松下照明和雷士照明在雙11產品價格與線上平臺保持一致,并推出購燈參與抽大獎。

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南寧名燈瑞豪照明

除富安居國際建材廣場外,聚福隆國際燈具城只有歐特朗和陽光照明在進行雙11組織促銷活動,東盟3D鵬岱建材城也只有普雷威特和南寧名燈瑞豪照明組織雙11促銷活動,南寧名燈瑞豪照明在雙11結合EDS平臺實行促銷活動,實體店也進入升級階段。

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  線上線下熱度兩重天

調查發現,雙11期間,常州鄒區幾大燈城及周邊街巷商戶,2000多個店面,就只有蘇盟燈飾、鉑庭名燈、開關王國等5家門店張貼有相關的雙11促銷信息。

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  蘇盟燈飾連鎖雙11促銷信息

幾大市場管理方也都未有任何的活動或宣傳。即使打出促銷海報的商戶,其促銷力度也不大,沒有真正的重視起來。毫無疑問,目前的實體賣場,對于雙11明顯不感冒。有趣的是,許多商戶,中秋國慶期間的促銷海報,卻一直懸掛到現在。

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正泰電工雙十一促銷橫幅

當時,幾大賣場亦紛紛砸錢重磅促銷,搭舞臺宣傳造勢。兩相對照,不難看出,實體店對傳統節日更重視。這也反映出,現在線上線下如平行線,很難形成交集,二者聯動僅是時髦的說辭或美好的愿望罷了。

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  賣場與商戶對雙11活動熱潮在減弱

11月11日當天,記者走訪太原各大市場和商戶了解活動情況,太原由于今年年初市場變革,導致原有燈飾賣場拆除,新的市場剛剛興起。

據記者走訪了解,居然之家雙11活動以小規模促銷為主,推出彈弓比賽來吸引人氣;萬水裝飾城由于是老市場,沒有正規的市場辦也就沒有活動;黎氏閣裝飾城和錦繡國際建材城都是新年興起的賣場,雙11活動也沒有宣傳;大運金豐裝飾城是太原南面最大的市場,從市場企劃部了解到今年大運金豐裝飾城賣場雙11沒有活動,但有部分賣場的商戶搞起了聯盟活動。

對于經銷商而言大致可以分為三種類型在雙11期間推出活動:

第一類是以渠道為主的經銷商,推出的活動大部分是讓利分銷商,讓分銷商得到更大的實惠,主要以打折和買贈為主;

第二類是以品牌產品線上線下價格一樣來吸引終端零售客戶,但是通過一天的時間來看,人流也不是很大,效果一般;

第三類推出活動的是清理庫存尾貨的商家為主,這部分商家主要是做渠道和零售推廣,目的是回籠資金,減少庫存,讓利幅度也是巨大的。

據業內人士介紹稱,雙11是以線上平臺為主的購物節,主要是以日耗品為主,燈飾作為耐用品活動效果一般,通過往年來看許多賣場和商家也瞅著這個節日推出一些活動吸引消費者,但是效果一般,今年明顯搞活動的商戶數量和質量都有所下降,還有一個原因就是太原市場已經進入冬天供暖期,裝修的人也就少了,而且雙11緊挨著國慶大活動以后,人流自然下降很多,需求也在減少。

記者雙11當天走訪市場以后最大的感受就是無論賣場還是商戶對雙11活動的熱潮都在減弱,畢竟雙11是網購節,消費者還是直接從網上購買的居多,且恰是周末,所以逛燈飾市場的人流也不是很大。

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